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云南歌米加啤酒:避开红海,寻找蓝海
来源:www.gmjpj.com 发布时间:2021年03月08日
随着啤酒产业的扩张,在中国很多区域市场上,都出现了增量带来的产能过剩危机。这一危机直接造成市场生存环境的恶化。歌米加啤酒

各家啤酒生产企业为了保持和扩大自己的市场份额,使出各种合法甚至非法的竞争手段:大打价格战,酒价比水贱者有之;买断终端,封锁对手者有之;打砸抢对手经销商者有之……

不惜一切代价打击对手,封锁对手,固然能为自己腾出一定的市场空间。然而,这是杀人一万,自损三千的招式,终究不能常用。长远来看,啤酒企业必须想出新的招式应对产能过剩的市场。

云南啤酒市场“武林盛会”的战火,从中心城市蔓延向农村市场,从国内市场蔓延到东盟市场,给我们提供了一个很好的思路,那就是开拓“蓝海”。

避开红海,寻找蓝海,我们一直在说,却很少在做。因为比起成熟市场,一个新的市场在赢利之前,需要企业做更多努力,例如消费习惯的培养,品牌的宣传,渠道的建设。这种开拓固然不易,却有益于企业,也有益于整个行业的发展,是真正的长久之计。

目前,除了热点市场之外,仍有许多地区还未开拓,有很多消费潜力还没有调动起来,如我国广大的农村市场。啤酒企业如果能以开拓者的身份进入这片蓝海,一定会受益匪浅。

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